introducere
Se spune adesea că „vă rugăm să vorbiți cu ochii celuilalt atunci când vorbiți”, dar au existat cercetări care ar putea fi contraproductive în funcție de situație.
De data aceasta o voi prezenta.
Acest articol este recomandat persoanelor care:
- Cineva care vrea să se simtă bine vorbind cu oamenii
- Oamenii care vor să vorbească cu oamenii și să îi convingă pe ceilalți
Studiu de referință
rezumatul cercetării
Cercetarea la care am făcut referire este următoarea.
In the Eye of the Beholder
În acest experiment, vorbitorul vorbește în timp ce privește ochii subiectului.
Experimentul a examinat apoi dacă subiectul a devenit pozitiv (sau negativ) în opinia vorbitorului, în funcție de perioada de timp pentru a privi ochii.
rezultat al cercetării
Cu cât vorbitorul își petrece mai mult timp privind privirea subiectului, cu atât tendința este mai puternică de a face difuzorul negativ.
Și se pare că tehnica de a vedea și vorbi a fost eficientă doar atunci când vorbitorul a avut un sentiment pozitiv sau a fost de acord cu conținutul poveștii.
Cum să folosești acest lucru în viața ta
Atunci când vrei să convingi pe cineva care nu-ți place?
Conform experimentului, tendința de creștere a puterii persuasive a fost cea mai puternică atunci când privește gura celeilalte persoane.
Deci, când vorbești cu cealaltă persoană, ține cont de următoarele:
- Practic, uită-te la gura celeilalte persoane când vorbește
- Dacă știi că persoana te place, vorbește cu ei
- De asemenea, dacă știi că persoanei îi place povestea ta, vorbește despre ea
